凯顿高效营销管理系统高级研修班（12月）

[katon training<katonshop@tom.com>]

Title: 凯顿管理咨询

咨询电话：（010）51668891 　　传真：（010）65031483

　　本课程源自培训师在著名跨国公司的成功实践，经过凯顿培训专家特别设计和完善后，已成为凯顿的又一个卓越的品牌培训。直接复制成功，缩短探索的时间，这就是本课程的魅力所在。

 

凯顿高效营销管理系统——

企业营销业绩快速提升之道高级研修班

KATON EFFICIENT MARKETING MANAGEMENT SYSTEM SENIOR SEMINAR

2003年12月20日-21日（共2天）. 北京

 

O 由凯顿高级顾问精心设计，知名营销专家亲自主讲

O 本课程源于凯顿的卓越培训品牌与通用电气(GE)成功实践的完美结合

 

培训讲师：凯顿高级营销管理顾问，营销实战专家。曾任美国通用电气公司（GE）中国市场部经理和多家大型跨国公司市场总监、总经理，现任大型跨国公司担任总经理兼集团市场总监。通过十多年的成功营销实践，形成了自己独特的营销理论和操作方法，在五百多家已接受过该项培训的企业中拥有极好的口碑。

研修对象：企业正副总裁；市场部总监、经理；销售部总监、经理。

费用标准：每位学员2680元（含研修费、资料费、会务费和午餐费）。住宿和早、晚餐费用需由学员自理，如需要，凯顿可协助办妥（请务必在报名表备注栏内注明）。

培训回顾：凯顿系列管理培训课程已有惠普、阿尔卡特、华为、联想集团、圣象地板、博时基金、万科、达仁堂集团、德尔福、大唐电信、创维电视、NEC、TDK、BP石油、恒基伟业、柯达、宝马汽车、德国大众汽车、西门子、诺基亚、好丽友、可口可乐、嘉陵集团、神州数码、福特汽车、新浪网、中国人寿保险、新华人寿保险等1765家企业派员参与过，其中本课程有573家企业派员参与过，深受好评。

课程大纲

 

☆ 面对日益趋复杂的竞争环境的挑战
☆ 销售经理的六项职责和角色
☆ 八种经理类型分析
☆ 卓越销售领导力的实践
☆ 有效的全方位沟通策略
☆ 领导者与经理的区别
☆ 销售经理的常见问题及其解决方案
☆ 扎实的基本功-销售经理所需要的营销理论框架
☆ 卓越领导力的发展和提升
☆ 出色的营销经理所具备的能力和品质
☆ 营销经理的管理百宝箱

※ 如何平衡长期战略和短期绩效
※ 销售预算和计划的制定
※ 预算和费用控制
※ 大客户管理实战
※ 市场预测和竞争对手分析
※ 授权的步骤和方法
※ 批评销售人员的技巧-对付大牌业务员招数
※ 业务员面谈的14个要点
※ 辅导-教部下钓鱼
※ 激励您的部下，提高销售效率
※ 如何创造一个激励的环境和氛围
※ 建立您的销售队伍和追随者
※ 第二象限管理法
※ 如何有效地借用老板的资源-与上司沟通的要点
※ 跨部门的横向沟通-如何作后做好内部销售

☆ 如何建立以任务为导向的高效销售团队
☆ 妨碍团队表现的原因及克服办法
☆ 中国销售管理的关键点及对策--营销实战的困惑
☆ 管理和控制驻外分公司和办事处
☆ 如何有效的划分销售区域
☆ 销售公司的常见组织机构设计
☆ 招聘和甄选合格的业务人员
☆ 业务人员的培训精要
☆ 业绩考核激励与奖罚原则
☆ 严格的销售内控和审计
☆ 国内外经典实战案例研讨
☆ 加速销售经理和销售总监的个人成长---职业生涯设计

 

 

报名程序——[严格限制名额,额满即止]

　　1.将培训费汇至以下帐户：
　　　开户银行：上海浦东发展银行北京市分行建国路支行
　　　帐 　号：4292056271
　　　收款人：北京凯顿管理咨询中心

　　2.填好报名表，并将报名表和汇款回执一起传真至： (010)65031483

　　3.电话确认: (010)51668891

　　4.接收组织者的确认函（培训开始前两周左右）

　　5.根据确认函上的说明参会，办理相关手续。如有任何疑问，可随时来电咨询。

 

凯顿高效营销管理系统——企业营销业绩快速提升之道高级研修班报名表 (为确保组织者能及时收到您的报名表，请将报名表以传真形式发回，发送后及时来电联系.)
单位名称：
经济性质：
所属行业：
从业人数：
通讯地址：
邮 编：
电 话：
传 真：
E-mail：
联系人：
参会人姓名
性　别
部　门
职　务
付款方式： 　　　　□支票 　　　　　□现金 　　　　　□汇款
备 注：

 

凯顿3E薪酬管理全程操作技术实战研修班

将于2003年12月23日-24日在北京举办

研修形式：
　　针对国内企业薪酬体系存在问题，结合生动精彩案例和趣味横生的演练，使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握美国最新3E理论，和全套薪资设计技术，课堂学员满意率极高。

培训师：
　　凯顿资深培训顾问。美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，"美国薪资协会"会员，朗讯集团人力资源总部（美国）薪资管理经理，联合利华、通用等国际知名企业以及知名IT企业人力资源高阶经理。
　　该培训师具有丰富实操经验及海外研究功底，所主讲课程风趣幽默操作性强，许多学员在接受培训后即能依照课程所学从新设计本公司薪资。

适合对象：
　　企业人力资源部（人事、行政部）总监、经理、主管、专员；负责人力资源管理的企业高层经理；企业相关部门的管理人员；有志从事人力资源管理的人士。

收费标准：
　　每位学员共收费1960元(含研修费、资料费、会务费和午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自理，如需要，凯顿可协助办妥)。

超值待遇：
　 参训学员将获赠凯顿商城VIP会员资格(VIP会员能以6折的优惠价购买凯顿商城超过90%的管理类商品)。

【欢迎来电索取本研修班的详细资料】